凉风清清

纽约哥伦比亚大学心理学家教授艾嫣佳( Sheena Lyengar)做过一个试验，她喜欢去逛加州一间高级超市“得来捷”（Draeger’s Grocery Store）。

虽然时常去但是她发现自己没有买过东西，即使里面有75种橄榄油，还包括里头有千年橄榄油等等临门满目的商品。

那么她就决定就拿果酱当试验。然而在这店里有348种！

那么她就设立一个果酱试吃摊，分别为6种口味以及24种口味的果酱。她其实要探究的是，果酱的种类数目是否会影响销售量？

首先，有60%的人会去24种果酱的摊口，而只有40%的人去6种口味的摊口。

传统的想法当然认为，消费者拥有越多的选择，越容易找到完全符合自己需要的产品，购买的意愿也会因此提高。但是艾嫣佳的发现实现相反，光临摆放六种果酱的试吃摊顾客，有30%会掏腰包，然而在24种果酱试吃摊只有3%的顾客愿意掏腰包。

为什么？因为购买果酱是一种瞬间判断，你直觉告诉自己：我要这一种。如果面对的选择太多，让潜意识无法消受，反而会不知所措。

所以帮助做决定第一的tip就是减少自己的选择。与其有20多种的果酱不如6种果酱。

Reference：Sheena Lyengar@TED， <Blink> malcom gladwell